的老板,能够做到像他一样果决和盲目自信。
他在会议上第一次提出,四阶段理论。
普遍来说,抖乐的全球化,未来必定会跨越四个阶段,“拐点降临”是最绝妙时刻。
第一阶段是无脑砸资源。
抖乐在国内的从零到一,验证了这个商业故事的非凡,在全球不过是复制,所谓“简单相信、傻傻坚持”。
第二阶段是内容生态建设。
运营人员把YouTube、Instagram、Pi等网红全挖一遍。
如果竞争对手花1万,TikTok就砸2万。
机器两端是用户和内容。用户增长端源源不断输送用户,内容端源源不断输送达人,两边产生化学反应,用户体验螺旋式上升。
第三阶段就是里程碑时刻,也就是俗话说的,拐点降临了。
顾允特意要助理贺璇连夜做出了一张图,用以左证自己提出的“拐点理论”。
理论中说,全公司要额外重视“DAU渗透率”这一数据(日活渗透率)。
日活渗透越高,用户粘性就越高,先前困扰TikTok、也令Facebook误判的留存率,会水到渠成地提升起来。
虽然大家都没有看到,但是顾允的表达无比自信,资金投入完全不经考虑。
他说,当各国的渗透率抵达20%-30%时,必将迎接拐点。
拐点是神奇的时刻。
一待降临,App的大流行就主要靠人际传播、自然增长。
互联网用户的增长,要看一个比例,也就是买量和自然量的比例。
拐点一旦出现,“买量:自然量”从买量占大头,过渡到自然量占大头,数字一格一格向后挪动。
最终,形成了自然、健康的增长状态。
第四阶段是品牌建设和商业化。
s/a/b/c分级不会一尘不变,每个国家可能随时坐上“升降梯”。
决定因素很复杂。不仅和人口基数、人均GDP、互联网渗透、数字营销广告的市场天花板等硬指标相关,和软性因素也密不可分。
品牌的最终形态,是希望抖乐成为各国文化的一面镜子。
“我们的目的很直接,用乐园集团积累这么久的底蕴,用迅疾速度和雄厚资金,重锤凿出一道护城河,保证短视频项目做到行业头部,三五年后没有对手。”
京城的会议室里,掌声如雷。
没有人知道大老板究竟是哪里来的底气,赌抖乐一定会赢。
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