由很简单,在拼乐园平台上,商家不需要花费价格的三成以上支付佣金和运营费用。
用户和商家层面的冲突,或许将是持续的竞争主题,但在拼乐园大力发展的过程中,一直还难以成为战役的导火线。
几年来,淘宝并没有对拼乐园直接下手。
因为去低端化也是淘宝主动选择,升级平台的结果。
对于淘宝来说,很难、也没必要从商家层面通过“二选一”遏制拼乐园发展。
所谓对低价商品流量放开,只是部分运营策略。
将时间线拉长,才能看清这场战役的看点。
那就是顾允和黄铮两位领导人对拼乐园的战略规划,与淘宝的战略演变,从某种程度上来说高度重合,但又不完全一致。
黄铮期望拼乐园成为线上Costco,给不同人推荐他们最适合、性价比最高的商品,精准服务不同人群、反向定制、提供极具性价比的产品,类似电商版的抖乐。
这将涉及两个维度的竞争。
一是商品分发方式,搜索还是推荐,二是供应链。
首先,淘宝目前代表的搜索,是用户去找商品,SKU要大,要满足长尾需求。
拼乐园目前代表的是匹配,是商品找用户,不用SKU很大,但要让用户喜欢,进而在匹配场景下,平台还能指导供应链反向定制,以深入供应链。
可以说,拼乐园前期的微信关系获取、单品运营和隐藏搜索等都是为了这个阶段准备,把海量流量集中到有限商品中去,有了规模之后才能去反向定制,极大降低生产成本。
事实上,千人千面也是阿里“All-in移动无线”的重点。
现任淘宝网总裁蒋凡,从2013年加入淘宝后,陆续推出了淘宝头条、内容视频、直播等。
硕大的显示屏上,播放着拼乐园和淘宝的对比图,顾允一帧一帧分析着双方的优劣势,向大家讲述起了自己的规划。
外界不知道,但来自未来的顾允却一清二楚,他用独一无二的理解,迅速给高管们科普着现代化电商的打法。
目前淘宝主体已经不再是搜索,只占50%左右,且会越来越低,更多的流量来自推荐、直播、内容、活动等。
现在的情况下,拼乐园想跟淘宝竞争,一是可以把有限的流量集中起来,快速降低生产成本,占据消费者心智。
二是优化社交场景优势,淘宝首页是根据消费行为进行信息流推荐,但不容易让用户感知其从属人群和爱好,社群维度推荐是拼乐园应加强优势的地方。
顾允说,他对拼乐园的期望,不是成为下一个阿里,而是成为独特的、被人记住的存在。
会议结束后,拼乐园上下全体员工仿佛打了鸡血一般,鼓足了干劲。
失去微信这样一个巨大的流量池后,顾允联系了京城早已磨刀霍霍的抖乐,连夜重
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